在防控疫情的同时,不少房企积极创新促销方式,将售楼处搬到线上拓展业务www.xbaixing.com小百姓网。为了增加获客量,解除线上购房者的顾虑,一定期限内“无理由退房”和“差价补偿”成为标配。
应对冲击
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春节期间,房地产行业在防控疫情的环境下,线下销售业务全线“停摆”。为积极应对线下业务受到的冲击,多家房企推出了看房
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小程序、线上购房APP,并通过VR全景看房、抢电子优惠券、看房直播等方式,力推线上看房、订房功能,实现停业不停工。同时,为加大力度吸引线上购房者,更好地实现获客,不少房企推出“无理由退房”等活动,配合线上营销。
中国证券报记者梳理发现,截至2月16日,已有阳光城、融创中国、花样年集团、中国恒大、富力集团等房企推出了线上认购、“无理由退房”等活动x.b.a.i.x.i.n.g.c.o.m。
相比第一批“试水”的房企,近期进入该行列的企业,活动持续时间相对较长、定金缴纳较少。以富力集团为例,2月15日,集团宣布推出“无理由退房”和“差价补偿”等购房优惠政策,承诺自签署《商品房买卖合同》之日起到2020年6月30日,如客户放弃认购该房源,公司退还客户已缴纳的全部房款,并免收退房违约金;如6月30日前该房源价格下调,公司承诺补差价。此外,缴纳3000元认购定金的客户,可获得专属(一对一)售房管家定制服务x~b~a~i~x~i~n~g~c~o~m。
最初开展该销售模式的房企,多将“无理由退房”期限设置为30天。2月9日,花样年集团宣布,为了让客户能够在线上更便捷、更放心地看房,并真正获得实惠,集团特别制定了“花样不打烊30天无理由退房”行动,即日起至3月30日,启用线上定房源30天可退可换特权,不收取任何费用。
房企开展“线上”业务,基本囊括了全国范围内的项目小~百~姓~网。有的房企仅对旗下部分区域项目推出了“无理由退房”,但涉及城市数量较多。以融创中国为例,2月10日至3月31日认购融创北京的指定项目,认购之日起享受30天内无理由退房,涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。2月9日,融创上海宣布了无理由退款政策,项目覆盖多个城市来源www.xbaixing.com。
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